案例研究

全球扩张成功

在经历了早期的挫折后,一家工业公司重新制定了战略

2023年9月27日
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供应链 商业策略
制造业 人力资本 全球战略 管理咨询

公司

美国食品配料制造商寻求一种方式来满足客户和增加增长.

需要

将部分英国制造业务转移到欧洲大陆,以便更接近客户,并帮助控制不断增加的成本.

目标

定义一条最优路径到达:

  • 保护欧盟vwin娱乐场官方份额
  • 增加新收入
  • 通过靠近中欧的供应商和终端vwin娱乐场官方来降低成本

挑战

领导人花了近三年的时间与一家商业房地产经纪人合作,以确定在中东欧投资一个混合设施是否会:

  • 为企业节省成本
  • 使公司在欧洲大陆vwin娱乐场官方更具竞争力
  • 允许增长进入欧洲的新vwin娱乐场官方

然而,经纪人无法推荐任何合适的地点. 该公司意识到,他们现有的方法无法推动这一进程.

大局挑战

除了在哪里定位的挑战, 由于vwin娱乐场官方状况,公司领导面临客户关系问题:

  • 英国脱欧和担忧的欧洲客户带来的供应链不确定性
  • 更高的英国运营成本基础
  • 在欧洲大陆成为非本地供应商的感觉

与商业房地产经纪人的合作限制了公司在全球扩张过程中面临的更广泛挑战.

它是关于创造一个过程,消除每一步的不确定性, 帮助客户围绕重要的问题做出决定,这样他们就不会把时间浪费在无关紧要的事情上.
马特南京 董事和工业高级分析师,RSM

下一个步骤

为了从整体上解决这个问题,公司领导人需要考虑得更长远.

他们问自己:

  • 为了实现我们的目标,我们需要做出什么样的妥协呢?
  • 什么样的合作伙伴最适合引导我们前进?

创建决策框架

该公司决定聘请RSM战略咨询服务公司来帮助他们制定更好的计划. 第一步是将挑战分为财务目标和非财务目标. 然后, RSM构建了一个决策框架,帮助客户系统地探索所有可用选项,并确定最适合其需求的扩展模型.

在客户所在的地方会见他们

客户已经花费了大量的时间和金钱来寻找满足其需求的生产基地, 因此,RSM团队利用这项投资来加快流程,并最终在12周内做出最终决定.

RSM团队还与招聘和商业房地产公司进行了自己的第三方研究,以了解目标城市劳动力vwin娱乐场官方的特点. 新的生产基地最终将拥有少量员工,并需要特定的运营能力.

两个城市,缺点太多

一个中欧的首都城市 RSM团队研究的失业率较低,这使得很难招募到规模较小的劳动力. 除了, 这个城市的工资在上涨,而且很有竞争力, 因此,新员工必须得到适当的激励. 

第二个边远城市 不发达,劳动力便宜,但缺乏公司所需的专业劳动力的质量和可用性.

通过优先排序来细化目标

RSM团队与客户一起进行迭代发现过程,以细化目标vwin娱乐场官方. 这使团队能够通过彻底了解客户的目标来瞄准最适合的目标vwin娱乐场官方, 他们近期最大的增长机会, 还有多个验证点.

RSM团队在项目范围内包括了11个研究城市. 根据客户的项目需求和目标,使用决策框架来缩小选择范围, 他们最终在一个中欧国家选择了两个主要目标.

主要重点

供应链接近

供应链洞察和vwin娱乐场官方

获取和发展关键客户

劳动

网站/设施

财务目标

瞄准正确的位置

在完成扩展研究后,RSM团队将研究结果交给了客户. 然后,该公司要求RSM为制造工厂vwin娱乐场官方五个潜在的地点. RSM进行了为期四周的具体搜索,并根据适合度对地点进行了排名. 客户选择了最推荐的场地,获得了它,并开始建设.

RSM可以帮助组织制定战略和计划, 环境、社会和治理咨询, 兼并与收购, 计划和项目管理, 改变实现.

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